直播电商牵手制造业：遥望科技能否叩开“中国制造”品牌化之门？

8月6日,杭州遥望X27 Park内人头攒动。近百家来自美妆护肤、食品生鲜、数码家电等领域的制造企业代表齐聚于此,参加由遥望科技主办的“让中国制造走向中国品牌”遥望未来招商选品大会。这场大会的核心议题,是如何破除传统制造业和直播电商行业各自存在的业务短板和发展劣势,将二者有机融合,互相取长补短,创造双方实现破局和增长的新引擎。

“中国工厂能造出国际大牌的同款品质,却难有自己的品牌名。”遥望科技董事长兼CEO谢如栋在大会上的发言,道出了当下制造业的普遍焦虑。据了解,国内制造业正面临多重压力:重资产运营导致成本高企,代工模式下利润空间被压缩至低位,品牌建设缺乏专业营销能力,规模化出海更是举步维艰。

与此同时,发展多年的直播电商行业也遭遇瓶颈。谢如栋指出,由于缺乏自有品牌,许多直播机构难以充分释放营销效能,陷入“销售成本高、收入不稳定”的循环。两者的痛点,恰恰指向了一种可能的融合——制造业的产品力与直播电商的流量、运营能力能否形成互补?

遥望科技给出的答案是“全链路赋能”。基于其“新消费服务平台”定位,遥望计划通过IP资源整合、专业营销策划、全渠道销售转化等手段,将工厂的优质产品与直播、企业号、即时零售、海外业务等生态板块对接。“我们不是简单卖货,而是从产品评估、营销策划到线上线下全渠道落地,陪工厂走品牌化的每一步。”谢如栋强调。

从“朵薇”到“小桃盒”:IP赋能的品牌化实践

在这场产业融合的探索中,“朵薇”品牌的成长被视为首个成功案例。作为该品牌主理人,艺人黄子韬在大会上分享了从0到1的实践经验:“涉足制造业后才知道,工厂的建造、管理需要巨大投入,但很多好产品就困在车间里。”

正是这段经历,让黄子韬与遥望科技决定再推新动作——联手打造企业号“小桃盒”。据介绍,该账号将依托更专业的产品讲解、更严谨的科学理念传播,结合严格品控,帮助新品牌建立消费者认知。“中国制造不缺好产品,缺的是被看见的机会。”黄子韬的话得到了在场厂商的共鸣。

遥望科技副总裁邵钦进一步解释,“小桃盒”将复制“朵薇模式”:通过线上直播、短视频挂车、私域运营,结合线下前置仓、社区团购等渠道,让工厂产品直接触达消费者。“我们要让消费者相信,国货不仅有好设计,价格还更实惠。”

厂商期待与市场新局:一场双向奔赴的产业实验

在活动现场设置的五大展馆(衣锦华章馆、悦颜工坊等)内,厂商们的期待溢于言表。“我们是玻尿酸源头厂家,有技术积累,但缺品牌声量。”福瑞达工厂即沐品牌线上营销负责人李妍坦言,希望借助遥望的直播电商资源,复制“朵薇”的出圈路径。

这种期待背后,是制造业对“品牌溢价”的渴望。数据显示,代工企业的利润率通常不足10%,而拥有自主品牌的企业利润率可达30%以上。遥望科技提供的全链路服务,恰好击中了这一痛点——从产品定位到品牌塑造,再到营销推广,形成“制造+服务”的协同。

对消费者而言,这场实验意味着更多实惠。随着中间环节减少,国际品质的国货有望以更低价格进入市场。正如大会现场多位业内人士所言,当制造业的“硬实力”遇上直播电商的“软实力”,或许能催生一个“高质平价”的新消费时代。

行业观察:融合之路仍需跨越“三道坎”

尽管前景被看好,这场产业融合仍面临挑战。其一,品牌建设非一日之功,直播流量的短期爆发能否转化为长期品牌认知,需时间检验;其二,制造业的重资产属性与直播电商的轻资产模式如何平衡,考验双方的协作深度;其三,当更多玩家涌入赛道,如何避免同质化竞争,保持产品与品牌的独特性,是遥望科技与合作厂商需要共同破解的命题。

但不可否认的是,这场招商大会已释放出明确信号:当“中国制造”试图从幕后走向台前,直播电商正成为不可忽视的助推力。正如大会结尾:“我们期待的不是一个‘朵薇’,而是一群‘中国品牌’的崛起。” 这场融合实验的最终走向,或将成为中国制造业品牌化路径的一次探索。