朵薇一周年答卷：累计GMV破7亿元 覆盖门店超3万家

中新网浙江新闻5月20日电(蓝伊旎)一年前,艺人黄子韬跨界联合创立个护品牌“朵薇”的消息传出时,外界不乏质疑:这是认真的创业,还是又一次流量变现?

一年时间,这个带着“明星创业”标签的品牌,交出了自己的第一份成绩单。日前,在浙江东阳朵薇工厂举行的品牌年度之约活动上,品牌方公布了一组运营数据:累计GMV突破7亿元,订单量超1亿单,产品售出9亿片,综合好评率98%,复购率58.57%,线下入驻门店超3万家,自有产线扩至25条。

回看一年前,朵薇的起步确实带有鲜明的“明星跨界创业”色彩,但其团队构成从一开始就指向实业逻辑——作为品牌创始人,黄子韬深度参与品牌决策与产品研发,并在创立初期提供“流量底座”;品牌合伙人、遥望科技董事长兼CEO谢如栋提供成熟且有效的线上与线下相结合运营体系;另一位品牌合伙人,拥有30年行业经验的浙江省卫生用品商会会长吴跃则负责把控生产与品质。

三人的分工,恰好对应了新品牌起步阶段最难兼顾的三个维度——曝光、渠道和供应链。各司其职、优势互补的组合模式,让朵薇在国际品牌与本土品牌的夹缝中找到了立足点。

朵薇的产线扩张速度,放在新品牌中并不多见。一年内,品牌生产线从起步的3条扩充至25条,涵盖卫生巾、经期裤、棉柔巾和湿厕纸等品类,全部采用全自动化设备。自有产能的快速建立,为品控提供了一定基础。黄子韬对此解释道,自有产能足够大,品控才能足够稳。

值得关注的还有“透明工厂”的实践:朵薇生产车间采用玻璃隔断,核心工序24小时视频直播,消费者可以在线观看生产过程。这一做法并不新鲜,但在一个面临品控信任危机的行业里,它提供了一种最直接的信任回应:把生产过程完全摊开,让消费者亲眼见证每一件产品的诞生。

58.57%的复购率从侧面印证了产品力。谢如栋对此的评价是:“增长不是靠流量灌出来的,是被消费者买回来的。”

对卫生巾这一刚需品类而言,“随时买得到”本身就是品牌体验的核心组成部分。遥望科技总裁方剑介绍,截至目前,朵薇已入驻线上10余个主流电商平台,线下则覆盖超过100个商业渠道、超3万家门店,渠道类型涵盖连锁便利店、大型商超、校园店、CS渠道等。

朵薇在国内市场快速铺开的同时,海外市场也在同步推进。据介绍,品牌产品预计6月中旬在泰国市场正式开售,马来西亚市场相关认证正在办理,日本、美国、越南、新加坡等市场也在同步推进中。(完)